几乎在每一届中国闪存市场峰会（CFMS）上，群联电子执行长潘健成基于其纵横闪存行业几十年的行业洞察以及辛辣、犀利的演讲风格总能抛出引人思考话题，今年也不例外。

一首“再逢乌云寒雨天，批蓑锄禾莫怨言。晨曦既现东风起，麦黄稻香又丰年”更是引起现场无数业内人士的共鸣。

潘健成：觉醒吧，如今闪存生意仅靠原厂只能等死！如今的存储行业究竟怎么赚钱？

辩证唯物主义告诉我们，天地之间唯一不变的就是变化，时过境迁以后曾经的“真理”也可能不再奏效。潘健成用x86与苹果的发展进行类比“30年前全世界都在鼓吹开放式平台才是对的平台，封闭式的平台会成为历史，这个理论曾经是对的，苹果曾经衰退过了，x86平台蓬勃发展，但是今天x86平台的毛利率有目共睹。”

智能手机行业也是类似，如今在标准的OS、标准IP加持下做出来的手机也几乎是标准品。但是如何在雷同的产品中脱颖而出，取得更大的市场份额？可以看到，当前安卓手机厂商陷入了“堆料”和“杀价”的恶性循环。而苹果手机却占有了手机市场85%的利润。

作为行业标准品，x86平台与存储产品有异曲同工之妙，潘健成感慨道，“存储产业发展到今天，eMMC、SSD、U盘都是一分、两分在杀价，所谓的谈客户就是在谈价格，这样意义在哪？”

在竞争激烈的存储市场，如何为存储产品增添附加价值，成为业内近年来普遍关注的问题。潘健成认为，“要从客户的应用需求去发现并解决问题，你的产品才有价值。群联电子就在帮客户做各种系统应用的加值服务，因此我们才享有比别人更高的毛利，在去年很多业内厂商赔钱的时候，群联电子依旧赚钱。”

要赚钱，先投资：研发不是老板嘴上说出来的，而是钱砸出来的！

潘健成表示，“群联电子给客户最大的价值在于我们协助他们做定制化，配合他的需求做主控，其实这是一个很花钱的事情，但你如果要走的久、走的长、要赚钱，这是必须要做的事情。”

另外，潘健成提醒到，“定制生意，就必须投资研发，而不是嘴上说说。群联电子在汽车行业布局超过10年，成为全球汽车存储市场主控占有率最高的企业，但是依然没有赚到钱，因为研发成本很重，但是群联依旧要做，因为群联着重创造更高的附加价值给全球客户，而非只是谈价格。”

另外，针对2022年行业不景气，存储市场掀起的裁员潮，潘健成表示，“群联电子不裁员，生意不好没关系，辛苦咬牙挺一下，低迷行情总会过去，在过去的几年群联反而增加了2000个工程师，因为有太多定制案子做不完。”

从闪存应用走入Redriver、Retimer，群联已不仅只着眼于闪存生意！

众所周知，群联电子做U盘起家，如今随着市场环境的变化，潘健成表示，“今天，只要和闪存相关，群联什么都做。”

群联电子深耕存储行业几十年，各种应用场景均有解决方案，而不是局限在闪存领域，在非闪存也有自己的IP跟设计服务。2022年群联电子推出全球首款通过PCI-SIG协会认证的PCIe 5.0 Redriver IC PS7101，协助解决CPU与接口设备 (例如 SSD与显示适配器等) 的高速讯号传输兼容性问题。

从闪存应用走入Redriver、Retimer，潘健成表示，“群联电子协助所有应用厂商从存储到通道、CPU，提供完整的方案，协助客户把产品价值做出来。所以群联电子已经不着眼只在闪存生意了。”

从五年前的“主控不赚钱”到如今存储产品怎么赚钱，期间存储市场风云变幻，经历了新冠疫情物流封锁、后疫情时代的居家办公潮、囤货涨价潮以及需求衰退潮...潘健成的演讲凝结了其多年来对行业的思考，定制化就是是否是存储厂商杀价问题的“解药”？就交给时间来检验。