近年存储行业经历了周期性的低谷，如今也从低谷逐渐开始回暖。伴随着生成式AI和智能车载行业的蓬勃发展，存储行业同样迎来了巨大的机遇和挑战。在CFMS2024闪存市场峰会上，嵌入式存储品牌威刚工控受邀参展，并展出了一系列面向边缘计算、AI相关垂直应用的新品。

期间威刚工控接受了媒体群访，并向到场的媒体记者分享了他们如何利用软硬件的研发优势，在供需关系依然充满挑战的大环境下，迎接新一轮挑战。

采访还提到了威刚工控在苏州工厂的运作情况，以及作为一家旨在为全球客户提供解决方案的厂商，苏州工厂目前的定位，以下是详细的采访内容。

问题一：在工业智能化的浪潮中，威刚工控积极适应市场变革和技术革新。面对人工智能的迅猛发展和日益增长的数据处理需求，威刚工控采取了哪些策略来应对这些挑战？

威刚工控：我们认为现代工业应用已不再是单纯的产品制造，而是需要深入理解并满足用户的应用场景。在提供DRAM或SSD等硬件产品的同时，客户期望的是包括软件整合在内的全面解决方案。为此，我们近年来持续投资于软硬件结合的研发，致力于为客户提供量身定制的产品。未来我们也将继续投入资源，不断提升用户的硬件与软件体验，以满足不断演进的市场需求。

问题二：威刚工控如何看待边缘计算在工控领域的应用和发展？

威刚工控：边缘计算在工业控制领域的应用还是相当广泛的，在边缘计算兴起之前，多数厂商将投资集中在前端和终端设备上，如数据中心和个人电子设备。但是，介于这两者之间的设备同样关键，尤其是在智能化时代，这些设备的潜力正逐渐被挖掘。以高速铁路为例，沿途的偏远地区往往难以到达且无人值守。在这样的环境中部署边缘计算设备，如预警系统，可以实时监控环境状况。一旦发现异常，这些设备能够及时响应，与远程处理系统协同工作，或指导人员进行现场处理。这样的应用不仅提高了效率，还有助于企业大幅节约成本。威刚工控认为，边缘计算的这种即时数据处理和分析能力，将为工控领域带来革命性的变革，优化资源配置，提升运营效率，是未来发展的重要方向。

问题三：那威刚工控在这边缘计算方面具体有哪些产品能够解决方案吗？

威刚工控：我们现在的产品有多个方向，比如DRAM的部分，有现在热门的DDR5，也有更快速的一些DRAM的产品， 而SSD的部分则有很多专门给边缘计算的设备在使用的产品。比如说M.2、U.2这样子的产品。除此之外，我们还会提供一些远程的软件部分，可以将其集成到客户的系统中去。

问题四：刚刚讲到的更多是边缘计算部分，那关于AI需求的部分，威刚今年有什么目标吗？

威刚工控：在工业控制领域，我们对AI的发展目标进行了明确规划。我们觉得未来AI将由大型数据中心向边缘计算转移，以提高运算效率和响应速度。边缘AI通过在数据收集点进行初步处理，减轻中央系统的负担，同时降低对资源的消耗。这种分布式智能处理模式预示着边缘AI计算需求的增长，且由于其专注于特定应用领域，成本效益更为显著。

我们也有计划推出专为边缘AI设计的DRAM和SSD模组，这两款产品都是我们的主力产品线。针对边缘计算硬件的多样化需求，我们也有定制化的解决方案，包括针对特定应用场景的软件集成。越来越多的客户更期待硬件供应商提供能够满足其硬件和软件需求的定制化产品。我们也希望通过定制化的方式降低企业应用AI的成本门槛，推动AI技术在工业控制领域的广泛应用。

问题五：以目前边缘计算越来越火的情况来看，如果以工控来讲的话，今年威刚在工控的部分希望成长的幅度是多少呢？

威刚工控：我们自己内部的设定是至少成长5成以上，尤其是在边缘计算应用的部分，因为边缘计算的应用越来越广，所以我们希望在这个地方至少要5成以上，我们现在也是跟很多不同领域的客户去搭配合作一些 Ai的边缘计算的产品。

问题六：接着边缘计算与人工智能部分，我们想知道威刚工控是否会跟其他公司一起来开发人工智能的产品，包括刚才说到的 SSD服务软件这些东西？

威刚工控：基本上我们还是会以提供现有的产品线，并与客户携手进行产品开发为主。威刚工控致力于通过共享专业技术和知识，协助客户打造优质的产品，而非独立开发可能与客户产品相竞争的人工智能软件或系统。

问题七：另外今天看到很多上游厂商都在说QLC以及CXL的存储产品会用在服务器上，想知道威刚工控24年的工控产品会涉及到这些吗？或者说还是根据客户的需求进行客制？

威刚工控：我们会以服务器或类服务器相关的产品当成我们的开发方向。不过我们不是要做传统机房内的服务器产品，我们希望能够做边缘相关的产品，例如一些定制化的产品，像是船舶、炼油厂等场景需要的防盐雾抗硫化产品。

问题八：那应对这些特殊的应用场景，威刚工控是如何在极限环境下去提升产品的性能与功耗的呢？

威刚工控：我们在苏州的工厂或者台北的实验室有很多模拟的设备，我们利用这些设备进行了大量的测试，不管是研发或者是量产阶段，我们一直都投入了大量的金钱与人力去做这件事。

问题九：在工业应用领域高性能内存的重要性是越来越突出的，对工业客户来说，选择适用的内存解决方案也很关键。威刚在高性能内存产品设计方面有什么优势或独特之处？

威刚工控：威刚凭借在智慧零售、医疗、农业管理等多个领域的丰富经验，能够将客户需求转化为实际产品。我们提供定制化解决方案，如针对硫化问题的抗硫化产品，以及适应电力不稳定地区的断电保护产品，确保满足客户的特定需求。

问题十：威刚对中国市场的策略是什么，特别是在国产化供应链趋势下如何布局？

威刚工控：威刚采取多元化合作策略，我们既有自主品牌也提供OEM服务。我们与国内外多家供应商合作，包括三星、海力士等，同时也提供国产电子元件方案，以满足不同客户需求。我们的核心竞争力在于高度定制化和弹性化服务，所以不管是原物料还是合作模式，我们都以客户的想法为主。

问题十一：您刚刚提到威刚在苏州有设工厂，可否介绍一下威刚苏州厂今年营运的一些规划，比如目前的产能或者产品是哪个方向？

威刚工控：我们苏州厂除了供应大陆，也供应全球。它是我们一个很重要的生产基地。长期以来我们一直在扩产，以满足目前的需求。关于未来的规划，其实苏州厂其实这几年是一直在长大，一直在变大，它在我们集团的产能，我相信应该已经超过了一半以上，虽然我们还有台湾厂、印度厂，巴西厂等，但是大陆工厂的产能也是不可或缺的一部分。

问题十二：目前来看，上半年苏州厂这边的需求怎么样？

威刚工控：尽管前两年同期需求疲软导致减产，但自去年下半年起，需求开始回升，尤其在第四季度。我们在苏州厂的产能也是弹性的在调整，目前客户的需求保持稳定增长，我们预计今年市场将持续向好，当然这也离不开我们的客户对我们的大力支持。

问题十三：最后一个问题，现在车载市场的激烈竞争，威刚工控如何看待车载市场的发展趋势和竞争策略？

威刚工控：车载是一个越来越大的市场，从现在开始到未来一定是蓬勃发展的。我们目前已经投入了不少的资源进行研发，目前主要还是专注于外接产品，待技术成熟后，我们也将逐步扩展至板载产品。

采访结语

在这次深入的采访中，我们得以一窥威刚工控在存储行业的创新之路和对未来的深远规划。面对工业智能化和人工智能的快速发展，威刚工控不仅展示了其在边缘计算和AI领域的强大产品线，更彰显了其对客户需求的深刻理解和对市场变革的敏锐洞察。通过不断的软硬件研发投入，威刚工控正致力于推动存储行业的技术革新，为客户提供更为定制化和高效的解决方案。

展望未来，威刚工控将继续以客户为中心，不断探索和创新，以期在激烈的市场竞争中保持领先地位，为全球客户提供更加卓越的产品和服务。我们期待威刚工控在未来的存储技术革命中，继续扮演关键角色，引领行业发展的新潮流。