200万美金到2万美金,如何让AI更亲民?群联提出创“丰值”之道!
峰会新闻 2024-04-28 10:34
去年3月,正值市场寒冬期,跌跌不休的存储行情令产业链苦不堪言,群联电子执行长潘健成一首有感而发创作引发业界共情。一年之后,存储市况正如闪存市场总经理邰炜先生去年CFMS上的预言已经重回正轨,涨价、止亏、盈利等词语频频出现。
那么涨价的核心动力是什么呢?今年潘健成一首“又是麦黄稻香年,勤耕增库壮底蕴,丰值得价促创新,富贵共享拓同缘。”全面诠释群联观点。
涨价促进行业繁荣,但涨价的核心应是创造价值!
潘健成表示,“来到现在,市场确实变好了,原厂要获利,才能持续投资,我们才能继续发展。同时涨价市场也要有接受力,一直涨就是泡沫,泡沫会让需求瞬间破灭,我们看产业要长远一点,短期操作确实能够享受到短期利益,但是对长期是不利的,对产业是不利的。”
潘健成称,“我在写‘增库’时候,有人可能会说是增加库存,我没那么肤浅。这里的增库是用钱砸技术。去年生意真的非常艰难,但是群联不止没有裁员,研发费用还创造了历史新高,达到将近3.5亿美元,占了营收的22%,今年我们的研发费用还要在去年的基础上再增长33%,一个IC设计公司、模组公司,这个比例是很高的。”
身处强周期波动的存储行业,供需两端的任何风吹草动都可能引发市场风向的改变,地震、断电、罢工都可能引发供需吃紧,行情上扬。但潘健成表示,“涨价必须要来源于你创造的价值,去年群联是第一个响应涨价的,在原厂困难的时候,协助伙伴走过辛苦,这就是富贵同享,这就是群联电子。”
演讲风格一向风趣的潘健成还不忘打趣道,“一个马来西亚小华侨能当中文老师,还不错吧?”同时向大家推荐了自己的故乡马来西亚。更重要的是,潘健成表示,“群联电子将在会在马来西亚成立一个新的企业,做汽车开发、纯技术开发。”
不做“Me too”,群联的“丰值”之道
谈及技术,产品设计固然重要,但是潘健成表示,“会设计是很厉害,但是不会验证的话,产品卖出去也是白费力气。很多电子产品开不了机大概率是因为里面的存储挂掉了,这么多年,群联协助很多生态伙伴们建立验证实验室。只有产品做的没有问题,卖出去,不用怕会赔钱,这是我们给客户创造的价值。”
由于闪存是个很特别的产品,不同应用场景要做定制化。潘健成表示,“我们协助很多客户去解决问题,从固件、设计、封装还有市场。去年我们帮一个很大的电动车企业重新开发存储解决方案,本来讲好12个月的时间,最后要求5个月。从无到有,第一次上线验证,直接通过,没有任何技术问题。”
潘健成强调,“不管是汽车、工厂自动化、医疗的、监控的,我们都有各种成功的案例,配合我们的客户。我们一直强调,我们为客户创造价值,客户才愿意付我比较好的价格。最近,群联在海外市场做了很多企业级方案,我们也希望和国内客户合作,我们帮你把产品做好,让你产品一用就不会有问题。”
AI训练贵如金,群联推出“平民化”AI解决方案Home computing
今年被称为是AI设备主流化元年,所有的科技、互联网企业都在大谈AI。对于生成式AI,潘健成一个字点评,就是贵!“AI需要大量的GPU,很花钱,没钱的不要想。”
但是AI与闪存,似乎相关性确实不大。潘健成介绍home computing研发背景称,“我的研发跟我说群联电子必须开始用AI为未来铺路,需要花200万美金买三台机器。我没钱,去年生意那么差,我都没裁员,我怎么有钱?然后研发回去后认真花了两个月时间,把SSD修改,放上4片4090 GPU,配置上特质的软件,就可以开始运算LIAMA-2 70B,共花费2万美金。我想这可以叫平民的AI。”
简而言之,目前AI风潮下的行业痛点,算力不再是运算瓶颈,内存容量才是!群联推出了aiDAPTIV+技术方案。潘健成介绍,“蓝色那一个用了4片A6000,跑LIAMA-2 13B加上群联aiDAPTIV+方案速度快了30%,跑70B显示out of memory,搭配群联解决方案,可以跑到180B,速度慢一点而已。”
潘健成自豪的说,“这一台机器大概3.5万美金就跑到180B,这就叫创新,我们要给客户带来好用的东西。”
潘健成表示,“生成式AI作为未来趋势,但是如果自己做训练,高额成本难以避免,但是如果交给云端,你学会了,你的同业也学会了,而且即便说第一年不用钱,后面第二年、第三年、第五年看交多少钱。所以我们提出Home computing,首先要付得起钱,便宜;第二个资料不用拿出去,不需要接网络,有网络就有后门,有人就可以偷偷进来把你资料拿走。”
协助客户从eMMC转向UFS,群联推出全系列UFS存储解决方案
所有的eMMC都会走向UFS,当然UFS的问题是价格更高。潘健成表示,“我们协助eMMC转向UFS,不用付出数倍的价格,开出了一系列UFS解决方案,包括极具效能的UFS3.1、性价比的UFS2.2、性价比UFS3.1以及最高规格的UFS4.0。”
最后潘健成表示,“群联电子最大的价值就是协助客户做定制化,不要永远都是me too,差异化之后,你可以创造价值,愿意多付我一点价格,这是我希望和大家合作的。”
随着行情风云变幻,存储企业发展也随之跌宕起伏,尤其是前两年疫情影响叠加经济形势下滑,但群联持续进行研发投资、技术投资的势头和力度不减反增,占营收22%的研发投入,可见决心之大。所谓种瓜得瓜,群联真金白银的付出已初见成效,此次aiDAPTIV+技术方案就是典型案例,另外,近两年群联在车用和企业级市场也颇具进展,期待群联后续市场表现!