去年3月，正值市场寒冬期，跌跌不休的存储行情令产业链苦不堪言，群联电子执行长潘健成一首有感而发创作引发业界共情。一年之后，存储市况正如闪存市场总经理邰炜先生去年CFMS上的预言已经重回正轨，涨价、止亏、盈利等词语频频出现。

那么涨价的核心动力是什么呢？今年潘健成一首“又是麦黄稻香年，勤耕增库壮底蕴，丰值得价促创新，富贵共享拓同缘。”全面诠释群联观点。

涨价促进行业繁荣，但涨价的核心应是创造价值！

潘健成表示，“来到现在，市场确实变好了，原厂要获利，才能持续投资，我们才能继续发展。同时涨价市场也要有接受力，一直涨就是泡沫，泡沫会让需求瞬间破灭，我们看产业要长远一点，短期操作确实能够享受到短期利益，但是对长期是不利的，对产业是不利的。”

潘健成称，“我在写‘增库’时候，有人可能会说是增加库存，我没那么肤浅。这里的增库是用钱砸技术。去年生意真的非常艰难，但是群联不止没有裁员，研发费用还创造了历史新高，达到将近3.5亿美元，占了营收的22%，今年我们的研发费用还要在去年的基础上再增长33%，一个IC设计公司、模组公司，这个比例是很高的。”

身处强周期波动的存储行业，供需两端的任何风吹草动都可能引发市场风向的改变，地震、断电、罢工都可能引发供需吃紧，行情上扬。但潘健成表示，“涨价必须要来源于你创造的价值，去年群联是第一个响应涨价的，在原厂困难的时候，协助伙伴走过辛苦，这就是富贵同享，这就是群联电子。”

演讲风格一向风趣的潘健成还不忘打趣道，“一个马来西亚小华侨能当中文老师，还不错吧？”同时向大家推荐了自己的故乡马来西亚。更重要的是，潘健成表示，“群联电子将在会在马来西亚成立一个新的企业，做汽车开发、纯技术开发。”

不做“Me too”，群联的“丰值”之道

谈及技术，产品设计固然重要，但是潘健成表示，“会设计是很厉害，但是不会验证的话，产品卖出去也是白费力气。很多电子产品开不了机大概率是因为里面的存储挂掉了，这么多年，群联协助很多生态伙伴们建立验证实验室。只有产品做的没有问题，卖出去，不用怕会赔钱，这是我们给客户创造的价值。”

由于闪存是个很特别的产品，不同应用场景要做定制化。潘健成表示，“我们协助很多客户去解决问题，从固件、设计、封装还有市场。去年我们帮一个很大的电动车企业重新开发存储解决方案，本来讲好12个月的时间，最后要求5个月。从无到有，第一次上线验证，直接通过，没有任何技术问题。”

潘健成强调，“不管是汽车、工厂自动化、医疗的、监控的，我们都有各种成功的案例，配合我们的客户。我们一直强调，我们为客户创造价值，客户才愿意付我比较好的价格。最近，群联在海外市场做了很多企业级方案，我们也希望和国内客户合作，我们帮你把产品做好，让你产品一用就不会有问题。”

AI训练贵如金，群联推出“平民化”AI解决方案Home computing

今年被称为是AI设备主流化元年，所有的科技、互联网企业都在大谈AI。对于生成式AI，潘健成一个字点评，就是贵！“AI需要大量的GPU，很花钱，没钱的不要想。”

但是AI与闪存，似乎相关性确实不大。潘健成介绍home computing研发背景称，“我的研发跟我说群联电子必须开始用AI为未来铺路，需要花200万美金买三台机器。我没钱，去年生意那么差，我都没裁员，我怎么有钱？然后研发回去后认真花了两个月时间，把SSD修改，放上4片4090 GPU，配置上特质的软件，就可以开始运算LIAMA-2 70B，共花费2万美金。我想这可以叫平民的AI。”

简而言之，目前AI风潮下的行业痛点，算力不再是运算瓶颈，内存容量才是！群联推出了aiDAPTIV+技术方案。潘健成介绍，“蓝色那一个用了4片A6000，跑LIAMA-2 13B加上群联aiDAPTIV+方案速度快了30%，跑70B显示out of memory，搭配群联解决方案，可以跑到180B，速度慢一点而已。”

潘健成自豪的说，“这一台机器大概3.5万美金就跑到180B，这就叫创新，我们要给客户带来好用的东西。”

潘健成表示，“生成式AI作为未来趋势，但是如果自己做训练，高额成本难以避免，但是如果交给云端，你学会了，你的同业也学会了，而且即便说第一年不用钱，后面第二年、第三年、第五年看交多少钱。所以我们提出Home computing，首先要付得起钱，便宜；第二个资料不用拿出去，不需要接网络，有网络就有后门，有人就可以偷偷进来把你资料拿走。”

协助客户从eMMC转向UFS，群联推出全系列UFS存储解决方案

所有的eMMC都会走向UFS，当然UFS的问题是价格更高。潘健成表示，“我们协助eMMC转向UFS，不用付出数倍的价格，开出了一系列UFS解决方案，包括极具效能的UFS3.1、性价比的UFS2.2、性价比UFS3.1以及最高规格的UFS4.0。”

最后潘健成表示，“群联电子最大的价值就是协助客户做定制化，不要永远都是me too，差异化之后，你可以创造价值，愿意多付我一点价格，这是我希望和大家合作的。”

随着行情风云变幻，存储企业发展也随之跌宕起伏，尤其是前两年疫情影响叠加经济形势下滑，但群联持续进行研发投资、技术投资的势头和力度不减反增，占营收22%的研发投入，可见决心之大。所谓种瓜得瓜，群联真金白银的付出已初见成效，此次aiDAPTIV+技术方案就是典型案例，另外，近两年群联在车用和企业级市场也颇具进展，期待群联后续市场表现！