2023年5月，香农芯创、大普微电子、君海创芯等合作方合资成立海普存储。新合资公司专注企业级存储产品的研发、生产、销售，在成立不到一年的时间里，海普存储先后发布了三款新品——企业级NVMe SSD、DDR4 RDIMM、DDR5 RDIMM。

究竟是何种契机促成了香农芯创、大普微电子、君海创芯之间的合作？这三家企业在海普存储公司分别扮演着什么角色？海普存储为什么选择从企业级存储来切入市场？海普存储新品目前的客户使用情况如何？

带着以上诸多的疑问，《国际电子商情》在CFMS | MemoryS 2024闪存峰会期间，与海普存储CEO苏欣进行了深度交流，在交流中我们看到了这个存储行业新进者深耕行业的信心和决心。苏欣笑谈道：“我相信，市场永远都会欢迎新进者，他们给市场带来了新的技术、更有性价比的产品和更好的服务。”

海普存储CEO 苏欣

香农芯创、大普微、君海创芯的一次商业碰撞

中国信息通信研究院和中国通信标准化协会《云计算白皮书（2023年）》数据显示：2022年，全球云计算市场规模为4,910亿美元，中国云计算市场规模为4,550亿元人民币；预计在大模型、算力等需求刺激下，市场仍将保持稳定增长，到2025年中国云计算整体市场规模将超万亿元人民币，而全球云计算市场将在2026年突破万亿美元。

虽然云计算市场未来数年的发展充满期待，但是存储市场衰退最严重的2023年上半年，即使是企业级存储的发展也不如预期。去年9月，市调机构IDC发布了《2023上半年中国企业级存储市场跟踪报告》，报告显示：2023年上半年，中国企业级存储市场趋于平稳，厂商销售额同比增长0.7%至26亿美元(181.55亿人民币)，出货量容量达到10.1EB。IDC给出了“总体来看，2023上半年的增长低于预测”的评价。

如果拥有上帝视角，那么存储企业就会知道，只需再坚持三个月，新一轮周期的曙光就将显现。不过，谁都没有上帝视角，即使是再专业的分析师，也无法预判“行情会在哪一天迎来扭转”。

2023年5月，在存储行情还不甚明朗的时刻，中国电子元器件上市分销企业香农芯创、国产存储主控芯片厂商大普微电子和产业投资平台君海创芯合资成立海普存储。新公司专注于企业级存储，目标是三年内在中国企业级存储市场做出成绩。

海普存储的股东结构如下：主要股东方香农芯创占海普存储35%的股份，大普微电子占海普存储20%的股份，产业投资平台君海创芯占海普存储15%的股份。海普存储作为香农芯创控股子公司，其业绩纳入后者的合并报表。

苏欣揭秘海普存储成立的契机说道，“我们看到中国数据中心业务正大幅度增长，同时高性能计算对国产化的要求也日益提升。为了更好地迎接市场的需求，三方一致决定成立海普存储。”实际上，三方在2022年就达成了共识，大家对企业级SSD赛道充满信心。

“香农芯创旗下全资子公司联合创泰UFCT拥有国际一线全产业存储器厂商代理权，主要为互联网、云服务、计算中心等企业级客户服务，同时香农芯创也有一些企业级客户群，海普存储在客户方面有一定的延伸性。”根据苏欣的说法，大普微和君海创芯也希望能依托香农芯创的客户背景，进一步拓展自己在中国企业级存储市场的份额。

海普存储虽是香农芯创旗下控股公司，但其采用独立运营的方式来开展业务。目前，公司在深圳和无锡均有设立研发和生产基地，公司员工人数约为50人左右，其中70%以上的员工是研发人员。

大普微在企业级SSD主控赛道耕耘了8年，其SSD主控芯片的性能已经通过市场的验证。海普存储首款SSD产品采用了176层第七代V-NAND闪存颗粒，与其他同规格的SSD相比具备更好的性能和功耗优势。

从成熟市场切入，先做好成熟产品

图1：海普存储HP600系列SSD，已于2023年Q4量产

企业级内存和固态硬盘都是海普存储的发展方向。HP600系列企业级SSD在去年Q4已经实现量产，DDR4内存条也在2024年Q1进入量产和销售阶段。根据计划，其DDR5内存条也将于2024年Q2进入量产阶段。

在短短不到一年时间里，海普存储陆续发布三款产品，究竟其有何产品发布策略？苏欣指出，海普存储的产品发布策略是——选择一个成熟的市场和一个成熟的产品。“我们首款发布的HP600系列是PCIe Gen 4 SSD，第二款发布的是DDR4内存条，这两款产品都并非采用最先进的技术。前期我们希望能先打好基础，后续的产策略会根据客户需求来规划。”

图2：海普存储DDR4内存条，2024年Q1量产

依托已经发布的三款新品，海普存储及其母公司对其业绩充满期待。为此，香农芯创还给海普存储设立了一个激励目标。“我们今年的激励目标是‘营收达到两亿人民币’，这个目标拆解到SSD或企业级内存条上，可能要售出上万片SSD或10万条内存条。”苏欣透露说。

在他看来，在自身实力过硬的基础上，根本无惧市场上的其他竞争者。“海普存储虽然是存储行业的新进者，但是依托的是香农芯创的客户背景，大普微的PCIe Gen 4 SSD主控、国际领先的176层NAND颗粒，能助力公司SSD产品实现‘后发先至’。我相信，市场永远都会欢迎新进者，他们给市场带来了新的技术、更有性价比的产品和更好的服务。”

数据中心DDR5升级潮，将在2024年下半年发生

根据苏欣的介绍，海普存储产品现已在国内AI服务器上得到应用，不过他更期待公司产品在通用服务器市场的应用。AI服务器用到的主要存储器，包括CPU内存、GPU显存和硬盘NAND等，其存储器容量和价值量均比通用服务器提升数倍。

根据招商证券在《AI服务器存储量价齐升，算力需求推动HBM市场数倍增长》报告中透露的信息——英伟达训练型AI服务器，其CPU DRAM容量高达2TB(一般是DDR5)，HBM总容量预计超640G(单个GPU一般搭载80GB以上的HBM存储器)，总内存容量相较通用服务器提升4-8倍。而AI服务器的硬盘容量高达30TB，使用全闪存解决方案，传统服务器一般是SSD+HDD的方案，其容量比传统服务器提升2-4倍，整体价值量提升约10倍。

如今，中国各省市正纷纷建立智算中心，这些智算中心也需要高性能存储。苏欣指出，在先进存储部分的应用，公司已经与国内软件定义存储厂商展开深度合作，“我们为智算中心提供全闪存储解决方案，这也是我们今年非常看好的市场之一。”

当然，AI服务器的台数比通用服务器少很多，所以从整体的存储使用量来看，通用服务器对存储的用量更高，苏欣也更期待通用服务器中DDR4向DDR5的升级需求。他针对即将推出的DDR5内存产品展望道，海普存储看到CPU厂商正在陆续发布支持DDR5的产品，预计今年Q2会有更多DDR5产品出来，这也是公司为什么要尽快推出DDR5内存条的原因之一。

图3：海普存储DDR5内存条，将于2024年Q2量产

最后，苏欣肯定地说：“从整个的市场应用上来看，DDR5内存在国内数据中心市场不缺应用，我们一直希望能往高性能、高计算和高存储密度方面发展。我们相信，从今年下半年开始，在数据中心中的DDR4会逐渐切换到DDR5。”