近年来，随着各行各业数字化转型以及终端市场不断细分，新兴的存储品牌如雨后春笋般涌现，在2021中国闪存市场峰会（CFMS2021）中我们也看到很多新的面孔，UDStore芯宇存储（以下简称UDS芯宇）就是其中之一。

对于外界而言，这个尚处于初创阶段的存储新力军不甚熟悉。在CFMS2021举办之际，UDS芯宇总经理徐中辅先生面对行业媒体进行了详细的介绍，并发表了作为在存储产业沉淀多年的资深人士对存储产业发展的独到见解。

UDS芯宇成立约3年，背靠芯智控股的分销体系及技术储备，芯宇存储瞄准行业市场客户

徐中辅介绍道：UDS芯宇团队于2019年在香港成立，其核心管理团队与技术开发团队在存储领域已经拥有近20年的实践经验。正是基于经验丰富的核心团队，芯宇存储才能在近几年的时间内实现快速的产品定义和市场增长。

另一方面，UDS芯宇的市场定位也十分清晰，徐中辅表示，“近年来，随着5G、AIOT的蓬勃发展，很多细分领域行业对存储的需求呈现了多样化的趋势，常规通用型的产品已经不能完全满足这些特定场景的细致需求，为此UDS芯宇提早布局，目前在几个特定的行业应用领域已经具备非常成熟的解决方案和成功案例。

众所周知，行业存储领域对供应商的整体服务及配套能力要求较高，因此对团队的综合实力和技术能力均有较高的要求。UDS芯宇背靠芯智控股，通过借助芯智的渠道资源和技术整合资源来更好的响应客户需求。”

客制与标准化并不矛盾：UDS芯宇独特定制方案帮助客户“一石”得“二鸟”

近年来，已经有越来越多的存储厂商跻身于行业存储市场，其中更是不乏规模与资本雄厚的存储大厂。然而，行业市场垂直度高，不同行业需求又不尽相同。

UDS芯宇基于现有资源，并没有一味贪多，而是精准聚焦于智能显示、智能安防、车载应用、边缘运算、智慧医疗和数据中心六大应用领域。并在智能显示、智能安防和车载应用领域拥有非常完整的配套方案和丰富的产品线，包括eMMC嵌入式存储、存储卡到SSD。”

通常而言，一提到行业应用存储，绝大多数客户的主观意识里浮现的是产品定制化和价格昂贵这样的信息。对此，徐中辅表示，“对于我刚提到的三大领域存储解决方案，实际上UDS芯宇已经将其模块标准化了，这样对客户来讲，既可以有更加合理的采购预算，又可以解决需求痛点，可谓一石二鸟。”

共享发展红利，UDS芯宇结合产业链上下游满足行业需求

正如前文所提及的，近年来，越来越多的存储厂商开始关注到行业市场的增长潜力，其中不乏资金与技术雄厚的大厂。徐中辅表示，“UDS芯宇并不是以竞争者的身份进入市场，而是通过共享的方式去专注于那些大厂无法覆盖的中小型客户，通过为这些领域的客户提供更贴合实际应用场景的存储解决方案和全方位的技术支持切实的帮助行业客户解决问题，从而构建起只属于UDS芯宇的差异化竞争优势。

提及上下游资源供应现状和未来的发展趋势，徐中辅提出了独特的见解，在他看来：市场上出现的缺货情况只存在于价值不对等的供需关系，极具成本控制的产品在当前的市场环境下供应变得不太乐观，特别是针对于部分垂直行业市场，它对供应链要求更高，因此也需要客户具有前瞻性的行业洞察，通过发展的眼光看待问题，尽早的投入资源才能保证供应链的稳定。

另外，在库存储备上，行业市场与消费类市场也是迥然不同，徐中辅表示，“在特殊时期，针对特定的应用场景，不属于通用物料的资源，UDS芯宇通常采用商务协商、预付定金的方式来进行备料。”

在存储市场中，渠道消费类市场波动十分巨大，部分时期甚至会经历倒挂行情，相对而言行业领域表现相对稳定，这也是近年来各大存储厂商纷纷入局的原因之一，但是再大的企业也无法面面俱到，UDS芯宇存在的价值就在于此，为这部分细分市场提供更加“专业”的存储解决方案成为了我们的使命。