作为数字经济时代的关键要素，数据资产的重要性被提升到前所未有的高度，加上近年来国产替代风潮下，国内存储厂商迎来了又一春天。在这样的历史背景下，国科微存储适时提出了“固态存储·中国设计·赋能百业”的概念。

在2021中国闪存市场峰会（CFMS2021）中，闪存市场采访了国科微行业产品部总经理田达海，并就国产替代风潮下国内存储企业的机遇与挑战做了详细分析。

“缺芯”浪潮下，国科微存储业务坚持“芯片+盘片”双引擎的商业模式，上半年收入增长近6倍

今年上半年由于全球范围内晶圆代工产能短缺导致存储产业链主控芯片供不应求的背景下，国科微基于自研主控芯片的存储业务也迎来业绩大涨。国科微半年度业绩报告显示，2021上半年营业收入约9.52亿人民币，同比增加393.08%。

其中，固态存储系列芯片及产品销售收入达8.88亿人民币，同比增长578.75%，占公司上半年营业收入的93.31%。

田达海表示，“国科微存储坚持自研主控芯片，并提出了‘固态存储·中国设计’的概念，陆续推出峨眉、畅想、龙腾、貔貅四大系列固态硬盘，国密天玑加密固态U盘、嵌入式EMMC等固态存储产品均已经在市场上站稳脚跟。”

在当前缺芯潮下，田达海介绍，“公司本身是Fabless运营模式，生产制造并不是自身完成，在SSD产品中，约80%的成本均来自于NAND Flash芯片，而国科微存储这么多年已经与上下游建立了良好的合作关系，尤其在‘固态存储·中国设计’概念下，我们与长江存储在2019年已经成为了战略合作伙伴，并签订了长期供货协议，这样我们的供货量就得到了保障。”

另外，田达海补充道，“国科微存储不同于其他盘厂，我们采用的主控芯片都是自研的，加上我们主要面对的是行业市场，因此整体消耗量是可控的；并且我们的主控芯片都是提前12个月下单，其他零部件，如电源IC也是提前6-9个月下单。”

“固态存储·中国设计”，国科微致力于用国内设计的存储产品赋能百业

可以说，国产替代风潮给了国内存储厂商一定的时间和机会，而国科微就是其中的一员。田达海表示，“所谓中国设计的包含四个层面——中国设计的主控、中国设计的固件、中国设计的颗粒、中国设计的应用软件。而国科微存储基于自主研发的主控将技术做出差异化设计，保证产品差异化的供应；另外，产品的核心零部件也都采用国内厂商，包括NAND Flash及其他零部件。”

在助力产业上下游协同发展方面，田达海表示，“国科微存储积极与国内主流CPU、OS厂商完成兼容适配工作，且性能表现优异、运行稳定。”

田达海特别强调，“从国内通用市场来看，目前，国科微在桌面机、笔记本、一体机等领域已经达到了第一梯队；产品在性能、成本和稳定性方面均已和国际厂商相媲美。”

如今，国科微存储正在向更广阔的行业市场延伸。田达海表示，“之前我们主要面向党政办公，现在我们扩展到交通、金融、能源等行业市场，这些市场的规模是无限的，这也是我们提出赋能百业概念的契机。”

田达海：短期原厂降价可能性不大

今年上半年，全球集成电路行业产能紧缺，生产交期大幅延长，原材料价格不断上涨，加上在疫情影响下，整个消费类市场需求提前释放，行业呈现供需两旺的局面。来到下半年，数据中心市场挤占了大量上游存储资源，消费类市场表现乏力，成本却居高不下，渠道存储市场倒挂行情已经持续数月。

田达海在采访中讲到，“对国科微存储来讲，我们不做消费类市场，因此对我们没有什么影响；而行业市场整体趋于稳定，但是我们的成本压力却很大，因为上游厂商受到缺芯潮的影响价格趋于上浮。加上，数据中心和企业级的需求量不断上涨，原厂的产能也被提前瓜分，没有更多的产能来服务消费类市场。”因此，田达海预计，“消费类市场的倒挂行情短期内解决不了”。